Cosa otterrai partecipando a Come ti attivo le vendite in farmacia1 – Parteciperai al primo esperimento dal vivo di alterazione vendite di una farmacia reale. |
1° OBIETTIVO – Attiverai una strategia su una vera farmacia
Durante il seminario attiveremo insieme una delle mie strategie in una farmacia pilota:
- definiremo i dettagli della strategia;
- li comunicheremo al titolare della farmacia pilota;
- attiveremo la comunicazione direttamente dall’aula;
- a fine giornata il titolare ci comunicherà quante vendite extra avremo prodotto.
Si tratta di un esperimento straordinario, grazie al quale toccherai con mano come sia possibile alterare realmente, ogni giorno e in tempo reale, le vendite delle farmacie.
Proveremo a raggiungere un obiettivo difficilissimo: portare in poche ore in una specifica farmacia gente che per quella giornata aveva in programma di fare altro.
Gente cui non servivano farmaci, ma che proveremo a condizionare per portarli in quella farmacia, anche se non era inizialmente nei loro piani. Inoltre, siccome ad ogni sede del seminario sarà collegata una diversa farmacia pilota, sarà interessante confrontare i risultati che avremo ottenuto insieme con quelli dei giorni precedenti che hanno coinvolto le altre farmacie pilota.
Questo passaggio pratico ti aiuterà a cambiare da subito modo di lavorare
L’attivazione di questa strategia ti aiuterà a comprendere che lo sviluppo commerciale della tua farmacia dipende da te, da come studierai il protocollo, e da quanto ti impegnerai ad applicarlo, in piena autonomia.
È ovviamente un percorso duro. Occorre molta predisposizione allo studio e altrettanta voglia di mettersi in gioco, ma i risultati che si ottengono senza investimenti sono stupefacenti.
Per darti idea di cosa intendo per “risultati stupefacenti”, ti invito a leggere questo commento che Luigi De Maio, titolare di una farmacia di Avellino e studioso dell’Accademia Farmacista Vincente, ha pubblicato in un forum riservato a titolari di farmacia:
La visione di Eugenio Flaccovio, condivisa tra l’altro oramai da qualche centinaio di colleghi che frequentano assiduamente le sue lezioni, è quella di implementare la parte commerciale, quella che noi definiamo “libero servizio”.
In pratica si basa su strategie commerciali e non “sulla svendita di tutto a prezzi scontati” (tra l’altro praticata solo da disperati che non si sono mai posti un vero obiettivo di crescita della loro attività).
Portando qui la mia esperienza, posso affermare con certezza che con gli eventi creati in questi mesi con il suo aiuto, ho incrementato gli accessi alla mia farmacia aumentando il fatturato dei prodotti a scaffale ma non intaccando la marginalità che nella mia farmacia si attesta oltre il 35%.
Il tutto continuando ad avere standard qualitativi elevatissimi nelle consulenze al banco, come abbiamo sempre fatto io ed i miei colleghi collaboratori.
Ma vi dirò di più.
La cosa bella che si sta verificando è che la gente sta cominciando a vedere la farmacia come un luogo per fare acquisti di piacere e non solo di necessità. Infatti nel periodo di Natale abbiamo praticamente avuto gli scaffali vuoti per quanti regali natalizi siano stati acquistati da noi.
Una cosa mai verificatasi negli oltre 40 anni della mia attività.
Ripeto, a scanso di equivoci: il percorso non prevede investimenti, ma per raggiungere i risultati di cui ha parlato Luigi, è indispensabile studiare, applicare gli esercizi, eseguire le correzioni, misurare i risultati, per diversi mesi di seguito.
2° OBIETTIVO – Scriverai la tua pianificazione commerciale
Il secondo obiettivo della giornata consisterà nella conoscenza di uno strumento che uso da anni, e che trovo di un’efficacia unica per migliorare vendite e margini.
Si tratta di uno strumento di pianificazione commerciale nato all’interno dei miei laboratori che ti permetterà infatti di risparmiare tempo, denaro e di gestire in anticipo gli incrementi di fatturato che vorrai ottenere.
Dopo avertelo presentato, tu stesso inizierai a compilarlo, in modo da avviare un utile confronto sia con me che con gli altri partecipanti, e cambiare modo di lavorare già dall’indomani.
Riepilogo della giornata
- Attiveremo le vendite nella farmacia pilota.
- Apprenderai le basi del protocollo Farmacista Vincente.
- Acquisirai competenze di pianificazione commerciale.
- Conoscerai lo strumento di pianificazione commerciale della farmacia.
- Compilerai in aula il tuo tuo documento, e lo correggeremo insieme.
Il tutto come avrai intuito, ha un unico obiettivo: permetterti di passare davvero, e da subito, ad una pratica lavorativa che influenza direttamente le vendite a libero servizio.
Come sarà organizzato l’incontro
Come ti attivo le vendite in farmacia sarà ospitato a settembre in diverse città d’Italia, e inaugura il ciclo 2018-19 dell’Accademia Farmacista Vincente.
Nonostante sia il primo incontro del complesso percorso formativo dell’Accademia, i contenuti di questo seminario sono progettati in modo da essere indipendenti: avrà quindi un importante beneficio dalla partecipazione anche chi dovesse scegliere di non proseguire con l’Accademia.
Le attività inizieranno alle 10 e proseguiranno fino alle 17,30.
Calendario e sedi
| Città | Data | Sede |
|---|---|---|
| Palermo | Giovedì 6 settembre 2018 | Punto Flaccovio |
| Catania | Sabato 8 settembre 2018 | Hotel Plaza |
| Cosenza | Martedì 11 settembre 2018 | Hotel Ariha |
| Bari | Giovedì 13 settembre 2018 | Vittoria Park Hotel |
| Napoli | Sabato 15 settembre 2018 | Hotel Le Cheminée |
| Roma | Lunedì 17 settembre 2018 | Appia Park Hotel |
| Bologna | Mercoledì 19 settembre 2018 | CDH Hotel Bologna |
| Padova | Venerdì 21 settembre 2018 | Hotel Piroga |
| Torino | Martedì 25 settembre 2018 | Novotel |
| Milano | Giovedì 27 settembre 2018 | Litta Palace Hotel |
Assicurati adesso uno pochi posti disponibili
Partecipare a Come ti attivo le vendite in farmacia costa:
- € 187 + Iva: 1 partecipante;
- € 281 + Iva: 2 partecipanti;
- € 356 + Iva: 3 partecipanti.
Le offerte a più partecipanti saranno accettate solo se tutti i partecipanti dimostreranno di lavorare nella stessa farmacia o parafarmacia.
Potranno essere accettate al massimo 15 farmacie per sede, in modo da garantire ai partecipanti la migliore assistenza durante lo svolgimento degli esercizi previsti in aula.
6 AGOSTO: APERTURA DELLE ISCRIZIONI
>>> Offerta imperdibile solo per 10 giorni <<<
Per inaugurare l’apertura delle iscrizioni, SOLO FINO AL 16 AGOSTO si accederà al pacchetto da 3 partecipanti ad un prezzo straordinario: solo € 47 + Iva in tutto (anziché € 356 + Iva).
Qualche foto-ricordo dei miei tour precedenti
I miei tour hanno un record di cui sono orgoglioso: si tratta infatti dei corsi a pagamento dedicati allo sviluppo commerciale della farmacia più frequentati in Italia (quasi 1.000 partecipanti in tutto). Ecco qualche foto degli ultimi incontri:
Rimini, 16 febbraio 2018:
PADOVA, 19 febbraio 2018:
Palermo, 6 marzo 2018 (a questa foto sono particolarmente affezionato in quanto eravamo al Punto Flaccovio, la sede congressuale della casa editrice della mia famiglia, in cui ho lavorato ben 12 anni):
Napoli, 8 marzo 2018:
Bari, 9 marzo 2018:
Milano, 23 marzo 2018:
Roma, 6 aprile 2018:
Potrei aggiungere un’altra ventina di foto, ma mi rendo conto che mentre per me rappresentano degli splendidi ricordi, per te possono essere un po’ ripetitive. Non vorrei scatenare l’effetto diapositive-del-viaggio-tanto-sono-poche! 😀
6 AGOSTO: APERTURA DELLE ISCRIZIONI
>>> Offerta imperdibile solo per 10 giorni <<<
Per inaugurare l’apertura delle iscrizioni, SOLO FINO AL 16 AGOSTO si accederà al pacchetto da 3 partecipanti ad un prezzo straordinario: solo € 47 + Iva in tutto (anziché € 356 + Iva).