Percorso in 7 lezioni FONDAMENTALE sia per chiunque sia in procinto di ristrutturare che per chi non è soddisfatto della la resa commerciale spontanea dei propri scaffali che espone per la prima volta in Italia gli elementi architettonici e di corredo che sono effettivamente capaci di creare zone calde.

Il percorso comprende molti esempi progettuali e un esempio completo di realizzazione finita.

Grazie a La ristrutturazione in farmacia è infine possibile comprendere come avviare una ristrutturazione completa, di alta qualità e piena efficienza commerciale con meno di 50.000 euro.

Nella mia carriera ho fatto personalmente emettere almeno un milione di carte fedeltà applicando un sistema proprietario (quindi praticamente senza costi) che ha sempre avuto una resa tale da costituire in poco tempo un pilastro commerciale dell’azienda, sia essa farmacia, parafarmacia o di altro settore.

In questo corso spiego il vero significato della carta fedeltà in farmacia o parafarmacia e insegno ad applicare il sistema proprietario.

Per chi desidera liberarsi dai vincoli odiosi di carte premi costosissime e dalla dubbia resa, insegno anche un metodo collaudato che in pochi mesi compie il miracolo.

A questo corso sono particolarmente affezionato perché mi ha permesso per la prima volta di esprimere le mie teorie riguardo la micro-imprenditorialità, ottenute dalla esperienza diretta mediata dallo studio delle più accreditate teorie economiche.

Sono 10 incontri in cui entro gradualmente nel tema più importante da chiarire ad un titolare di farmacia o parafarmacia, ovvero la costruzione concreta di una via d’uscita dalla gabbia lavorativa che possa contemporaneamente:

• pianificare una crescita aziendale
• migliorare la qualità della vita del titolare.

La gratificazione più grande che ho avuto dal corso è stata quella di un titolare di farmacia che mi ha ringraziato, dopo mesi dall’acquisto, perché applicando le regole era finalmente riuscito ad andare in vacanza. 

In queste 8 lezioni le tre docenti dell’Accademia dei Farmacisti Vita Barrile, Livia Ruzza e Giuliana Magistrali, tutte titolari di farmacia, introducono i temi-base dei loro corsi in Accademia, ovvero, rispettivamente:

• l’impostazione di base per avviare uno sviluppo commerciale dell’azienda
• le modalità di consiglio per fare in modo che siano i clienti a chiedere da soli di acquistare di più, senza usare tecniche di vendita svilenti e mortificanti come il cross-selling
• il sistema qualità per rendere i processi interni della farmacia efficienti, in modo da ridurre gli errori e i fraintendimenti.

Diversi anni fa un Accademico mi chiese di aiutarlo a fare esplodere le vendite della sua cabina estetica. Era la prima volta che ne vedevo una, e quindi per accogliere la sfida iniziai a studiare, a patto che lui poi davvero applicasse e collaudasse il protocollo che ne veniva fuori, per fare un caso-studio.

Durante il collaudo del protocollo, che impiegò mesi per essere stilato e altri mesi per essere realizzato, coinvolsi diversi altri titolari di farmacia o parafarmacia con cabina estetica, tra cui la docente dell’Accademia Livia Ruzza.

Tra i farmacisti-pilota Livia fu talmente propositiva nella modifica del protocollo, che alla fine abbiamo deciso di realizzarne un master, che fu condiviso nel 2020 a Roma in due giorni intensivi di formazione che raccolsero quasi il 1o0% della soddisfazione dei partecipanti.

Questi 5 incontri riassumono i contenuti potentissimi di quel master e consentono, se applicati con precisione, di generare incassi di migliaia di euro concentrati in singole giornate.

Per fronteggiare al meglio le migliaia di tamponi somministrati dalla sua farmacia di Bologna ogni mese, Valentina Penazzi ha prima elaborato una serie di tecniche personali, per poi avviare un confronto interno all’Accademia dei Farmacisti per scovare altre idee “geniali” che potessero:

– evitare di impazzire con le telefonate
– risparmiare tanto tempo 
– incrementare le vendite correlate dal flusso.

Ne è venuto fuori un corso scoppiettante che Valentina ha condotto insieme a Livia Ruzza, docente dell’Accademia dei Farmacisti e che garantisce anche ai titolari meglio organizzati un sicuro miglioramento delle condizioni di erogazione dei servizi legati alla pandemia.