Immagina di aprire la farmacia, al mattino, e che in quel momento decidi che per quella giornata incasserai il +27%Ogni tappa del tour è gemellata con una vera farmacia, che attende le nostre scelte per avviare una strategia istantanea per incrementare le vendite, seduta stante, di quella stessa giornata. A fine incontro il titolare ci comunica i risultati ottenuti. Sotto, la schermata del gestionale di una delle farmacie pilota, che mostra l’importante incremento ottenuto nella giornata:
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1° OBIETTIVO – Attiverai una strategia su una vera farmacia
Durante il seminario attiveremo insieme una delle mie strategie in una farmacia pilota:
- definiremo i dettagli della strategia;
- li comunicheremo al titolare della farmacia pilota;
- attiveremo la comunicazione direttamente dall’aula;
- a fine giornata il titolare ci comunicherà quante vendite extra avremo prodotto.
Si tratta di un esperimento straordinario, grazie al quale toccherai con mano come sia possibile alterare realmente, ogni giorno e in tempo reale, le vendite delle farmacie.
Proveremo a raggiungere un obiettivo difficilissimo: portare in poche ore in una specifica farmacia gente che per quella giornata aveva in programma di fare altro.
Gente cui non servivano farmaci, ma che proveremo a condizionare per portarli in quella farmacia, anche se non era inizialmente nei loro piani. Inoltre, siccome ad ogni sede del seminario sarà collegata una diversa farmacia pilota, sarà interessante confrontare i risultati che avremo ottenuto insieme con quelli dei giorni precedenti che hanno coinvolto le altre farmacie pilota.
Ecco i clienti che abbiamo attirato in farmacia durante le poche ore del seminario
Tappa di Catania (8 settembre 2017)
Farmacia pilota: Farmacia San Martino – Bareggio (MI)
Clienti materializzati in farmacia: 30
Tappa di Cosenza (11 settembre 2018)
Farmacia pilota: De Chiara – Solofra (AV)
Clienti materializzati in farmacia: 59
Tappa di Bari (13 settembre 2018)
Farmacia pilota: Mercadante Giordano – Palermo
Clienti materializzati in farmacia: 60
Tappa di Napoli (15 settembre 2018)
Farmacia pilota: Masseria – Bisacquino (PA)
Clienti materializzati in farmacia: 30
Il commento a caldo su Whatsapp di Vita Barrile, titolare della Farmacia Masseria sulla strategia instantanea di cui ha beneficiato:
Tappa di Roma (17 settembre 2018)
Farmacia pilota: Duse – Bologna
Clienti materializzati in farmacia: 54
Tappa di Bologna (19 settembre 2018)
Farmacia pilota: Perri – Potenza
Clienti materializzati in farmacia: 32
Tappa di Padova (21 settembre 2018)
Farmacia pilota: Maggiore – Terlizi (BA)
Clienti materializzati in farmacia: 69
Tappa di Torino (25 settembre 2018)
Farmacia pilota: Rivolta – Cormano (MI)
Clienti materializzati in farmacia: 84
Tappa di Milano (27 settembre 2018)
Farmacia pilota: Giffoni – Curti (CE)
Clienti materializzati in farmacia: 21
Tappa di Palermo (9 ottobre 2018)
Farmacia pilota: Duse* – Bologna (BO)
Clienti materializzati in farmacia: 74
* Abbiamo riproposto la stessa strategia nella stessa farmacia dopo tre settimane, per verificare se avessimo registrato dei cali di rendimento.
513 vendite extra… create da clienti che non sarebbero MAI entrati!
Grazie al nostro esperimento abbiamo creato ben 513 vendite extra reali, nelle farmacie gemellate al tour, e nelle sole date dei seminari:
- tutte queste vendite non sarebbero MAI avvenute, perché tutti i clienti non sarebbero MAI andati in quelle farmacie proprio in quei giorni;
- è stato inserito un parametro per garantire la certezza scientifica del conteggio dei clienti “materializzati” nelle farmacie pilota;
- oltre il 50% delle vendite generate sono state multiple;
- il 100% dei titolari delle farmacie coinvolte sono stati estremamente soddisfatti dei risultati ottenuti;
- il 100% dei clienti coinvolti si è divertito ad acquistare spontaneamente articoli extra farmaco;
- il 100% dei partecipanti in aula si è detto favorevolmente impressionato dall’esperimento.
Si è trattato a tutti gli effetti della prima applicazione estemporanea di una strategia commerciale ad effetto istantaneo mai realizzata al mondo.
Un passaggio pratico che farà cambiare da subito modo di lavorare
Attivare in prima persona una strategia istantanea ti aiuterà a comprendere che lo sviluppo commerciale della tua farmacia dipende da te, da come studierai il protocollo, e da quanto ti impegnerai ad applicarlo, in piena autonomia.
Occorre molta predisposizione allo studio e altrettanta voglia di mettersi in gioco, ma i risultati che si ottengono senza investimenti sono stupefacenti.
2° OBIETTIVO – Eliminerai gli errori che adesso ti fanno perdere occasioni
Il secondo obiettivo della giornata consisterà nel capire i motivi per cui questa strategia istantanea funziona, e ogni altra no. Ti fornirò sufficienti prove scientifiche per dimostrarti che al momento tu, come la quasi totalità delle farmacie italiane, ti stai accontentando delle briciole, e gli errori che devi correggere già dall’indomani della tua partecipazione al seminario.
Riepilogo della giornata
- Attiveremo le vendite nella farmacia pilota.
- Capiremo il motivo per cui questa strategia funziona scientificamente.
- Capiremo cosa invece non funziona nelle tue strategie.
- Misureremo i risultati ottenuti nella farmacia pilota.
Il tutto come avrai intuito, ha un unico obiettivo: permetterti di passare davvero, e da subito, ad una pratica lavorativa che influenza direttamente le vendite a libero servizio.
Come è organizzato l’incontro
Come ti attivo le vendite in farmacia sarà ospitato a settembre in diverse città d’Italia, e inaugura il ciclo 2018-19 dell’Accademia Farmacista Vincente.
Nonostante sia il primo incontro del complesso percorso formativo dell’Accademia, i contenuti di questo seminario sono progettati in modo da essere indipendenti: avrà quindi un importante beneficio dalla partecipazione anche chi dovesse scegliere di non proseguire con l’Accademia.
Le attività inizieranno alle 10 e proseguiranno fino alle 17,30.
Calendario e sedi
| Città | Data | Sede |
|---|---|---|
| Catania | Sabato 8 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Cosenza | Martedì 11 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Bari | Giovedì 13 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Napoli | Sabato 15 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Roma | Lunedì 17 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Bologna | Mercoledì 19 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Padova | Venerdì 21 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Torino | Martedì 25 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Milano | Giovedì 27 settembre 2018 | Seminario concluso |
| Palermo | Martedì 9 ottobre 2018 | Seminario concluso |
| Cesena | Sabato 10 novembre 2018 | Seminario privato |
| Cesena | Domenica 11 novembre 2018 | Seminario privato |
| Milano | Giovedì 22 novembre 2018 | Fondazione Muralti |
Iscrizioni chiuse per tutte le sedi