Il successo delle aziende avviene per caso, o è possibile pianificarlo scientificamente?
Questo libro nasce per offrire una risposta affermativa, inedita, univoca e basata su dati concreti a questa domanda: nelle sue pagine ho descritto più accuratamente possibile il metodo che ho messo a punto in oltre 20 anni per “sabotare” in positivo i naturali incassi delle aziende commerciali, e quindi di farmacie e parafarmacie.
Il mio metodo mira ad aumentare la frequenza di visita dei clienti della farmacia (o della parafarmacia) attraverso una serie sistematica di azioni che ne alterando, in essi, la percezione.
Bastano pochi mesi di applicazione per assistere alle seguenti trasformazioni nel modo di fruire la farmacia:
- i clienti “casuali” diventano “sporadici”,
- quelli “sporadici” diventano “periodici”,
- quelli “periodici” diventano “abituali”.
Al maggior numero di ingressi così ottenuto consegue naturalmente un maggiore incasso, che soprattutto nelle farmacie si concentra in tutto ciò che non è farmaco.
Si tratta di operazioni alla portata di tutti, che non prevedono l’uso di social, né di particolari tecnologie, né di tecniche di vendita o di conoscenze pregresse. Non occorrono investimenti e i margini complessivi restano intatti, mentre aumenta notevolmente il volume d’affari.
Il farmacista, applicando alla lettera il metodo descritto in questo libro, potrà decidere a priori quanto vorrà incassare in un determinato giorno o mese, in piena autonomia e senza alcun tipo di investimento.
A consentirmi tali affermazioni sono le migliaia di applicazioni positive che ho potuto verificare negli ultimi anni, e cui hanno assistito centinaia di farmacisti osservatori.
Il libro permette quindi al lettore di compiere sin da subito i primi passi sia nella comprensione della logica del mio metodo, che nell’applicazione operativa.
Dove nasce il metodo FV?
Prima di descrivere il libro, ritengo indispensabile fornire alcune informazioni sulla genesi del metodo FV e sui risultati generati dalla la sua applicazione.
- Dal 1998 al 2009. Dopo avere concepito il metodo nella casa editrice tecnico-scientifica della mia famiglia, l’ho applicato nel settore editoriale realizzando diversi primati nazionali sia nel web (il nostro è stato il primo sito a superare il milione di euro di fatturato nel settore editoriale, in Italia) che nei circa 350 librerie nostre affiliate (dove alcune tecniche semplificate hanno consentito crescite di fatturato a doppia cifra, applicate in piena autonomia dai librai).
- Dal 2010 al 2012. Ho applicato il metodo in diversi negozi di Palermo, la mia città, consentendo loro di crescere notevolmente in netta controtendenza rispetto al loro settore. Recentemente ad uno di questi casi di successo, diventato il mio principale “laboratorio di marketing” è stata dedicata una tesi di laurea:
- Dal 2012 al 2017. Ho iniziato ad applicare il metodo ad alcune decine di farmacie della mia città, con crescente successo anche in questa declinazione. Un test avviato da una celebre multinazionale del farmaco nel 2013 su un campione delle nostre farmacie dimostrò che i nostri sistemi avevano una incidenza sul fatturato del 300% rispetto alle loro campagne nazionali.
- Nel 2017. Ho fondato l’Accademia FV, un percorso pratico online interamente incentrato sul mio metodo. Nei primi 6 mesi di Accademia abbiamo misurato che le vendite generate dalla sola applicazione ai fini didattici del protocollo aveva superato il mezzo milione di euro nelle farmacie e parafarmacie iscritte.
Ad aprile 2019 l’Accademia FV ha avuto l’onore di essere ospitata alla Ferrari di Maranello
- Oggi. Confortati dall’affidabilità del metodo e del protocollo da esso derivato, lavoriamo a tempo pieno per espandere l’Accademia nei 20 Paesi del mondo hispanico (Spagna e America Latina).
Non è una bacchetta magica, ma…
Il metodo affidabile e collaudato descritto nel libro è il distillato di una infinita serie di studi, tentativi, misurazioni e correzioni durata 20 anni, durante i quali non sono mancati i tipici insuccessi delle fasi pionieristiche.
Chi desiderasse aggiungere una nuova fonte di ingressi alla sua farmacia o parafarmacia, troverà quindi una straordinaria scorciatoia temporale per passare alla gestione attiva dei propri incassi grazie ad istruzioni ultra-collaudate, la cui efficacia è garantita.
Non ci saranno investimenti da affrontare, se non quelli di mettere alla prova il metodo, seguendo al millimetro le istruzioni contenute nel libro, senza apportare alcun cambiamento personale.
Si tratta di una prova impegnativa. Occorre infatti trovare il coraggio di abbandonare i propri schemi mentali e le proprie credenze, per abbracciare con fiducia una visione totalmente diversa della farmacia.
È facile leggere il libro in un paio di giorni e dire: “Chissà se funziona davvero?”. Molto più difficile rileggerlo con calma nei mesi a venire e applicare tutto passo passo.
Di cosa parla il libro?
Ho diviso il libro in tre parti.
1 – La diagnosi della crisi delle farmacie
Nella parte iniziale viene spiegato perché a partire dal 2008 le farmacie di mezzo mondo sono entrate in crisi di liquidità. Grazie a questa analisi originale e inedita, il farmacista potrà comprendere che le diverse proposte anti-crisi per farmacie non hanno mai un’influenza nel fatturato perché rappresentano “cure” basate su una diagnosi errata.
2 – Il metodo FV
La seconda parte del libro descrive il metodo FV. Nonostante la necessaria sintesi operata in questa parte (il protocollo viene insegnato nel dettaglio nell’Accademia FV in un intero anno), centinaia di lettori sono già riusciti a ottenere numerosi benefici applicando in piena autonomia i consigli forniti.
3 – La farmacia del futuro
Il libro si conclude con delle indicazioni previsionali sulle possibili evoluzioni future della farmacia basate su analisi fondate (non su opinioni personali), e su come anticiparle con un rischio d’impresa pressoché nullo.
¡Fiesta! Fino al 30 giugno spedizione GRATIS
Il libro Farmacista Vincente Marketing:
- è composto da 156 pagine a colori
- ha un prezzo di € 25 cui occorre aggiungere € 9 di contributo alle spese di imballaggio e spedizione.
Per assecondare le numerose richieste provenienti da Spagna e America Latina, abbiamo appena avviato il processo di espansione all’estero del metodo pubblicando l’edizione in spagnolo del libro.
Per festeggiare questo importante traguardo personale e professionale ho deciso di annullare il costo di spedizione di 9 euro fino al prossimo 30 giugno. Pertanto, chi inoltrerà l’ordine prima di tale data, dovrà versare il solo costo di copertina pari a € 25, risparmiando i €9 della spedizione.
Per inoltrare il proprio ordine è sufficiente compilare il modulo sottostante:
Gli effetti sul fatturato del protocollo FV
Il protocollo FV racchiude le istruzioni operative dettagliate del metodo descritto nel libro, e viene insegnato nell’Accademia FV in un percorso lungo 12 mesi. Gli effetti sul fatturato da chi ha applicato con costanza il protocollo, richiedendo le correzioni, è stato di un incremento minimo del 4.5% del fatturato globale della farmacia e del minimo del 10% del fatturato della parafarmacia.
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Chi lo ha letto ne parla così
“Il commercialista mi ha fatto i complimenti”
“Ci spinge a riprendere le redini delle nostre aziende”
Un testo di facile comprensione che affronta tutti i temi di interesse per titolari e collaboratori e ci spinge a riprendere le redini delle nostre aziende. Lo consiglio a tutti i colleghi che nell’incertezza stanno perdendo l’entusiasmo nella pratica del nostro bellissimo lavoro.
Giuseppina Del Vecchio (titolare di farmacia)
“Sento l’esigenza di rileggerlo”
Molto denso e ricco di contenuti. Dopo una prima lettura che ho apprezzato tantissimo, sento l’esigenza di rileggerlo per approfondire gli spunti che propone e iniziare a mettere in pratica i consigli.
Joselita Chirafisi (titolare di farmacia)
“L’ho letto d’un fiato”
La prima vera guida ad una ristrutturazione concettuale della farmacia. La prima volta l’ho letto d’un fiato, mentre per la seconda lettura sono andato lentamente, in modo da assimilare tutto per bene e capire come applicare in farmacia.
Emanuele Siagura (titolare di farmacia)
“Lo sto facendo leggere ai miei collaboratori”
Ho finito un paio di mesi fa di leggere Farmacista Vincente, che ritengo molto interessante e che ci da una visione futura della farmacia… Lo sto facendo leggere anche ai miei collaboratori in quanto sto cercando di creare uno staff coeso all’interno della mia azienda.
Antonio De Donno (titolare di farmacia)
“Equilibrio tra marketing ed etica”
Mi piacciono molto la visione e i consigli riportati in Farmacista Vincente. Forse non sono tutti attuabili per tutte le tipologie di farmacie, ma in linea di massima creano un certo “movimento cerebrale” da cui partire. Sicuramente non è facile abbinare marketing ed etica (come si DEVE in farmacia), ma in Farmacista Vincente c’è molto equilibrio!
Sara Savoia (titolare di farmacia)
“Di estrema utilità per i farmacisti”
Testo scritto in maniera chiara che con le altre iniziative proposte, risulta essere di estrema utilità per i farmacisti che desiderano fare un esame di coscienza sulle difficoltà odierne.
Pasquale Dell’Aversana (amministratore di farmacia)
“Ho preso ottimi spunti”
Una pubblicazione interessante, da cui ho preso ottimi spunti. Finalmente qualcosa da mettere in atto!
Anna Mele (titolare di farmacia)
“Ho tratto molti spunti e insegnamenti”
Buona sera Eugenio, ho letto il tuo libro e volevo farti i complimenti. Semplice, chiaro, orientato all’applicazione pratica. Ho tratto molti spunti e insegnamenti che dovrò mettere in pratica al più presto.
Mirando Bruni (titolare di farmacia)
“Nel giro di un giorno si è ripagato da solo”
Un acquisto che ne vale davvero la pena che, che nel giro di un giorno neanche si è ripagato da solo. MI HA PERMESSO DI MIGLIORARE LA COMUNICAZIONE CON I MIEI CLIENTI, e ho imparato ad attirare ANCHE PERSONE CHE PRIMA NON VENIVANO IN PARAFARMACIA. E a far tornare spesso anche quelli che venivano raramente.
HO SICURAMENTE in pochissimo tempo INCREMENTATO IL NUMERO DI PEZZI VENDUTI E DI QUESTO SONO MOLTO SODDISFATTA. La cosa che più mi piace è la semplicità di linguaggio e la facilità con cui ti viene spiegato.
Vien solo tanta rabbia al solo pensiero di aver perso tanti e tanti soldi prima di imparare questo nuovo modo di lavorare, che forse fino a 10 anni fa non sarebbe stato necessario perché i tempi erano, come si suol dire, delle “vacche grasse”, ma invece ora è di fondamentale importanza perché il gioco si è fatto duro. Ed io che sono dura, mi voglio divertire!!!
Marzia Lenta (titolare di parafarmacia)
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