Durante questa sessione verranno fornite tutte le indicazioni per creare in cabina un ambiente scientificamente idoneo all’aumento della predisposizione all’acquisto post-trattamento.

Durante questa sessione, apprenderai le attività comunicative ad altissima efficienza grazie alle quali aumenterai il parco-clienti della tua cabina estetica secondo obiettivi che avrai pre-impostato.

Applicandole deciderai tu a priori quante persone diventeranno clienti della tua cabina.

Durante questa sessione, apprenderai le tecniche per aumentare scientificamente la propensione all’acquisto di pacchetti alto-spendenti in tutte le tue clienti.

Adottandole, i volumi di vendita della tua cabina estetica quindi aumenteranno notevolmente rispetto a quelli attuali.

Durante questa sessione ti verranno forniti strumenti pronti all’uso per applicare sia la Strategia attira-clienti che la strategia per aumentare i volumi di vendita.

Tali strumenti sono stati già collaudati: dovrai solo personalizzarli e adottarli alle tue esigenze per ottenere un successo garantito.

La cabina è allestita, le strategie efficaci sono state adottate, ma gli obiettivi rischiano comunque di vanificarsi se estetista e farmacista non seguono un preciso protocollo di vendita, o se hanno dei comportamenti basati sull’improvvisazione.

Apprenderai un protocollo di vendita estremamente efficace in quanto basato sulle neuroscienze, che conduce naturalmente la cliente verso la scelta più conveniente: acquistare la tua proposta.

Visto che la vendita in cabina avviene dal rapporto uno-a-uno, si potrebbe erroneamente pensare che sia questa la sessione più importante del master. In realtà gli effetti straordinari del protocollo di vendita vengono vanificati o fortemente ridotti:

• se l’ambiente della cabina non è idoneo;
• se le clienti arrivano in cabina non consapevoli del costo dei pacchetti e quindi “cadono dal pero”;
• se in cabina arrivano poche clienti.

Questa importantissima sessione, che occupa tutta la giornata di sabato, quindi completa e integra le tecniche precedenti aumentandone l’efficacia, ma allo stesso tempo ne è dipendente.