Ristrutturare costa, ok. Ma rende?

Finita la ristrutturazione il fatturato della farmacia inizialmente cresce per il “fattore novità”, ma dopo qualche mese tutto torna come prima o quasi. Perché?

Le accurate misurazioni che abbiamo effettuato in oltre 200 tra farmacie e parafarmacie dimostrano che acquistano spontaneamente dagli scaffali

– solo il 6%  dei clienti in farmacia

e

– il 20% in parafarmacia 

Tutti gli altri clienti puntano dritti al banco e li ignorano.

E questo anche nei locali ristrutturati da poco.

Causa del fenomeno è la mancanza di una preparazione specifica degli architetti sullo sviluppo commerciale indotto dall’architettura. Si tratta di un tema focale dell’architettura commerciale, ma che io sappia in Italia non trattato da nessuna Facoltà di Architettura. 

Quindi chi progetta la farmacia potrà anche essere un ottimo professionista

• per la distribuzione degli spazi,
• per la sistemazione degli impianti
• per la definizione delle scelte estetiche,

MA non conoscendo gli elementi di accelerazione commerciale, non può includerli nel progetto.

Mentre garantisce con rigore scientifico che il pavimento non si sfonderà e che i mobili non collasseranno, la resa commerciale del suo progetto è affidata al caso.

E il problema è che anche a volere colmare queste lacune, queste informazioni sono introvabili.

HA SENSO SPENDERE DECINE DI MIGLIAIA DI EURO
PER UN’ESPOSIZIONE NOTATA SOLO DA 6 CLIENTI OGNI 100?

I fondamenti dell’architettura commerciale di farmacie e parafarmacie in un corso unico

Sono laureato in Architettura da 23 anni ma mi sono sempre occupato di sviluppo commerciale e vendite. Mi è venuto spontaneo quindi mettere a punto degli elementi capaci di modificare concretamente il comportamento del consumatore negli spazi commerciali.

In caso di ristrutturazione, ho sempre assunto un approccio da “marketer che sa tenere la matita in mano”, non da architetto, e ho trovato il modo per comunicare all’architetto gli elementi imprescindibili che per me il progetto della farmacia o parafarmacia deve avere per imprimere un concreto impulso alle vendite.

La mia bozza a tratto grosso definisce il motore commerciale creato dagli spazi, i limiti all’interno dei quali le altre professionalità coinvolte potranno esprimersi in libertà. Nessuno si sente limitato, non ci sono sovrapposizioni di ruoli: se l’architettura deve creare delle vendite, io do solo il “la” iniziale. Dopo di che, ogni strumento inizia la sua partitura.

Dopo anni di applicazioni di successo, suffragate da tantissimo studio specifico sul comportamento del consumatore negli spazi commerciali, ho la certezza che queste mie intuizioni sono affidabili e vanno divulgate tanto ai progettisti quanto ai titolari, in modo che se tra gli obiettivi della ristrutturazione c’è l’incremento delle vendite, questi possano disporre di strumenti collaudati per  raggiungerlo. 

Non si tratta di cose complicate, non servono requisiti minimi e si parte in poche ore.

È nato così LA RISTRUTTURAZIONE IN FARMACIA E PARAFARMACIA – Ottenere le massime prestazioni commerciali spendendo il giusto, un videocorso in 7 lezioni snelle in cui condivido tutto quello che ho imparato in tanti anni di esperienza di architettura commerciale.

Il corso è dedicato:

• ai titolari di farmacia o parafarmacia che stanno valutando se ristrutturare,
• a tutte le figure professionali attive nella ristrutturazione specifica nel settore,
• data la carenza di informazioni simili in Italia, a tutti gli architetti che si occupano comunque di ristrutturazioni commerciali, anche se non in modo specifico nel settore.

  

Questo videocorso è compatibile con qualsiasi dispositivo connesso a Internet e immediatamente disponibile

Impostazione del videocorso

Per aumentare la fruibilità del corso ne ho concentrato i contenuti in 7 lezioni snelle (massimo 60 minuti l’una), secondo un consolidato sistema di “compressione delle informazioni” che consente al corso di essere seguito:

• la prima volta, in un’unica tirata e anche senza bisogno dello schermo (ad esempio nel tragitto casa/lavoro), in modo da comprendere il senso generale della tecnica,
• le volte successive, davanti al computer o al tablet per approfondire e mettere in atto gli schemi operativi suggeriti. 

Di cosa parlano le 7 lezioni del corso?

Obiettivi del corso

• Rendere tanto il titolare che il progettista CONSAPEVOLI degli elementi di amplificazione commerciale che NECESSARIAMENTE devono essere inclusi nel progetto.
• Fornire al progettista strumenti progettuali e concettuali altamente innovativi per incrementare le potenzialità di vendita spontanea indotta dal progetto.
• Fornire al titolare una visione che lo renda autonomo nelle scelte degli incarichi da assegnare per effettuare una ristrutturazione della farmacia o parafarmacia anche più efficiente nella resa commerciale e più economica nei costi rispetto alle aziende specializzate.
• Fornire alle aziende specializzate nella ristrutturazione di farmacie e parafarmacie elementi per inserire ai committenti un concreto fattore differenziante, capace di andare oltre agli aspetti formali.

Come accedere al videocorso

Il videocorso LA RISTRUTTURAZIONE IN FARMACIA E PARAFARMACIA costa a listino € 1.411 + Iva, una cifra irrisoria se:

I TITOLARI VALUTANO COSA SUCCEDE IN CASSA
SE I CLIENTI, INVECE DI STARE IN FILA, GUARDANO GLI SCAFFALI

PROGETTISTI E AZIENDE VALUTANO QUANTO VALE PROPORRE AI FARMACISTI
UNA MACCHINA DA VENDITA ARCHITETTONICA  

Se non dovesse piacerti, per proteggere il tuo acquisto abbiamo applicato la Garanzia  100% Rimborso: entro 30 giorni dall’acquisti mandi una mail col tuo IBAN, senza specificare neanche il motivo della tua insoddisfazione, e in 2 ore ti rimborsiamo tutto.

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Il mio ultimo videocorso l’hanno commentato così:

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Compila il modulo in basso per accedere al videocorso in 7 lezioni La ristrutturazione in farmacia e parafarmacia a condizioni imperdibili: 

• Costo del corso € 1.411 + Iva 
• Garanzia di rimborso totale ISTANTANEO senza se e senza ma, in caso di qualsiasi motivo di insoddisfazione
• Video-revisione di progetto personalizzata GRATUITA (valore € 870 + Iva).

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